住宅営業の必勝テクニック

建設業

住宅営業の必勝テクニック  
著者
佐藤 時夫
定価
本体1,400円+税
判型
B6判 並製 262頁
初版発行
2005年10月17日
ISBN
978-4-88916-3889

住宅営業の流れに添った必勝テクニックを分かりやすく解説するとともに、アパート受注やリフォーム受注のポイントも紹介した住宅営業の必勝戦略。

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目 次

はじめに〜 住宅産業は可能性を持った素敵な商売
第1章 住宅産業は常夏産業、美しさ山盛り
第2章 お客様を探す
効果的なチラシ/見学会でお客様をゲットする/拾う情報を“ものにする”戦術
第3章 設計打ち合わせをする
デザイン力を売り込む/銀行融資の可能性を打診/図面承認を取る
第4章 契約準備
契約設計図を作成する/契約工程表を作成する
第5章 契約
第6章 着工準備
第7章 完成引越しで紹介客を確保する
第8章 営業マンの役割
営業は5つの作業で構成する/営業マンは自分自身を売り込もうとするな・・・
第9章 営業管理次第で強い会社をつくる
営業責任者の役割/お客様は会社の財産/営業管理法
第10章 戦略としての組織
第11章 アパート受注のテクニック
第12章 リフォーム受注のテクニック
おわりに 〜工事請負業から商売人へと変身